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Devis marketing, ventes: fichiers de prospection

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fichier de prospection est un fichier acheté à des fins de prospection commerciale. Le fichier est alors choisi ou extrait d’une base à partir de critères de ciblage correspondant aux acheteurs potentiels.

Le fichier de prospection est généralement utilisé dans le cadre de campagnes de marketing direct postal, téléphonique ou email. Il est très rarement utilisé pour un démarchage direct en face à face. Lorsqu’un fichier est acheté pour la prospection, il peut à l’origine contenir des identités et adresses d’individus déjà clients de l’entreprise

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